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奶酪布丁 2015年12月06日 互联网 浏览(269)

互联网+时代的到来

1. 购物模式的变化


随着店铺的成本越来越高,一个小小的店铺如何满足大量不同人群的需求将是未来研究的课题。

例如:一间15平米的服饰专卖店,在传统销售模式中,我们一般只能陈列有限的品类、系列衣服。客户可挑选的空间很小。而如果扩大店铺的面积,租金、人工、装修费用是一笔不小的开资,而且投入后存在较高的亏损风险。

那么,如何利用互联网+模式,让投入更小的实体店,产生更大的销售效果呢?


1)大数据分析

实体店连锁,通过互联网共享销售数据,大数据分析畅销品类、以及当地购物人群习惯分析。通过计算机智能算法针对不同地区、人群推荐最优的销售品类。


大数据设想场景一:某女士走进一家互联网+实体店:系统自动拍照,分析其年龄、衣着品位、是否会员、消费习惯等综合大数据、人物购物特性等,系统在几秒内指导导购人员给其推销适当的衣服品类、以及推销话语,提高成交率。


大数据设想场景二:某店主新开了家店,没什么生意。不知道该选择哪些产品比较好卖。于是缴纳服务费接入互联网+系统,系统自动分析周边相关店铺的经营数据,指导哪些品类畅销、哪些品类冷门、哪些SKU盈利空间大等,全方位指导店家如何展开生意,并提供更有竞争力的供货渠道。


2)智能购物屏幕


店铺内安放智能购物屏幕,可通过屏幕三维景象,全方位分析连锁店成千上万品类的商品。一个屏幕支持多个人选品。例如,系统可根据人体身高、体重、人物影像扫描生成消费者的人物概念图像,自动系统匹配推荐合适的服饰并三维试穿。消费者看上了哪款可直接二维码扫描下单。


3)生活必需品智能拼团


App 自动给某小区用户生活消费习惯,周期性推荐拼团商品。如大米、食用油、水果蔬菜等。拼团结束后,拼团商品一次性配送至小区。由于拼团的人力配送成本较低。既能方便居民生活又能为居民节省开支。


2. 店铺经营模式的改变


1)店铺集体抱团合作,开展线上线下


传统单兵作战、资源不共享的模式,容易造成资源浪费或者人群流量流失。所以可以看到阿里、百度都在互联网+的领域整合资源。当资源丰富度达到一定量级时,就会形成类似于购物集市的作用,更多的选择、更多的品类将会产生消费者人群集中化效果,促使人群的观点发生改变。例如:在武汉,购物一定要去光谷广场、群光广场。商品批发要去汉正街等。也如现在的淘宝、京东、1号店,当经营量级达成规模后,那必定是消费人群的集中地。而传统店铺这方面能力毕竟有限,通过抱团合作,使用互联网+的模式产生集市效果。充分利用互联网引流、宣传来促使人群观点发生改变。店铺抱团合作后,无论是资金、还是供货链、成本、商品等方面都会达到很高的效果。例如:某某美食街、某某购物天堂、某某儿童乐园....通过互联网+整合,规模一旦形成,名气自然就起来了。


今天就写到这里,后续想到了再继续......


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